多年来烟草行业一直是我国重点关注的发展领域,在国民经济领域有着突出贡献。大多数人都认为,吸烟有害健康。但从国家财政、国防、基本建设、扶贫脱困的角度而言,烟草行业的重要性不容小觑。但是《烟草控制框架公约》的施行以及新广告法的限制,处于烟草行业末端的烟草零售企业发展乏力,压力剧增。国民经济爆发式增长已成过去,在新的市场环境下,卷烟零售企业不仅承担着实现卷烟产品价值的重大责任,更需要适应经济周期变化而制定新的竞争战略。烟草零售终端的上游是卷烟商业企业,下游是卷烟消费者,终端资源的竞争显得尤为重要。吉林省金叶烟草有限责任公司(以下称“金叶烟草”)作为中国烟草总公司吉林省公司实际控制的烟草零售企业,在吉林省内具有较高的知名度,也是吉林省内传统烟草零售企业的代表。金叶烟草既面临控烟履约的责任与义务,在销售方面又受到“八项规定”及限制“三公消费”等政策的影响。近年来的财务数据表明其盈利能力和竞争力已经出现了下滑趋势。同时,目前国内诸多行业都在尝试创新战略模式,将传统行业与大数据、互联网+、5G等新兴产业相结合,以提升自身在原有行业的竞争能力。烟草零售行业也需要从自身经营现状切入,经过系统分析制定得出卷烟零售企业的创新竞争战略。本文通过运用战略管理相关理论,结合充分的行业数据分析,对金叶烟草的竞争战略进行了宏观和微观的分析,针对其缺乏品牌形象意识和管理制度僵硬等问题提出了战略实施目标和方案。利用SWOT分析模型总结金叶烟草战略环境的优势和劣势、机会与威胁,最后采实施符合市场规律的差异化竞争战略。金叶烟草的战略目标是重新进行品牌定位,将零售终端的形象进行全面升级,集中优势资源抢夺细分市场份额。在信息系统和支付系统全面升级的辅助之下,实现差异化战略部署。通过差异化竞争战略打造区域高端零售终端标杆,构建购物全流程一体化服务。以服务树品牌,以技术优效率,稳步扩张,全面提升核心竞争力。战略的坚定实施还需要以下保障措施:对构建人力资源保障提出了具体要求,配合科学的薪酬福利制度以及打造全新的企业文化,才能确保竞争战略的最终执行达到预期效果。本文描述的竞争战略适合通过中长期部署逐步执行,本企业也可以根据执行过程中的经验不断完善,灵活调整阶段性战略目标,确保企业随时保持良好的同业竞争能力。