近年来,烟草行业虽保持了较快的发展速度,但是受经济下行、卷烟提税顺价、一些地方控烟过激等多重压力的影响,卷烟供求关系发生了深刻变化。在需求侧消费萎缩的同时,供给侧投放过剩,卷烟总量从“稍紧平衡”变为“供大于求”。根据有关方面市场调查,同时随着宏观经济下行压力增大和有关政策措施影响逐步显现,卷烟市场逐渐回归理性,节日消费、公款消费、礼品消费、婚庆消费不断减少,高端卷烟理性回归和低端卷烟消费升级“两个趋势”逐步显现,卷烟销售结构增长明显趋缓。本文将以2011—2016年长白山(红)品牌销量的下降为样本,通过阅读近些年国内和国外发表的期刊和论文,结合长春市场现有的营销模式,借助品牌构建分析、4p理论研究、SWOT分析法、PEST分析法、波特五力分析等手段,研究长白山(红)在受到品牌竞争从“增量分享”转变为“存量分割”,产品从“扩容式竞争”转变为“挤压式竞争”,工业企业之间出现了此消彼长的态势,市场竞争更加激烈、国家政策导致销售环境日益严峻等内、外部的因素影响下所展现出来的销售、产品、定价、促销、渠道方面问题,分析问题产生的原因并探索可能存在的机会。同时结合对于市场中消费者对于产品的需求调研,给予长白山(红)品牌在产品、渠道、促销、价格等方面营销策略改进的建议,并阐述在策略实施中所需的人员、制度、物料方面的保障措施。本文对长白山(红)品牌进行了系统化的分析,给予此品牌在卷烟产品日益丰富,同质化现象日趋严重下的产品定位策略、价格策略、渠道策略和促销策略建议。给予此产品在应对顾客选择越来越多,产品计划生产,价格计划规定,渠道非常单一,促销方式受限,营销方式粗放的情况下,品牌如何更好的向消费端进行战略转移时所需要的人员、物料和制度上的保障建议。通过梳理和策略上的调整,使得品牌最终实现国家局提出的关于烟草行业“大市场、大品牌、大企业”的品牌布局。