本文对2000 年至2004 年期间中国石化沥青销售的现状进行了分析,并针对存在的问题提出了自己的见解,力争从根本上扭转当前沥青销售的不利局面,提高中石化沥青产品市场竞争能力。首先对我国公路发展情况进行了综述,并预测沥青市场发展方向,以及国际市场环境变化对中石化沥青销售的影响。指出沥青市场将继续保持增长态势,尤其是高等级沥青将进入新的高速增长期,低中端沥青产品将不具有优势。第二步对中石化沥青竞争对手进行了分析,指出竞争发展趋势,中石化沥青产品具有的优势和不足。主要优势是规模,存在的不足集中在营销观念落后,市场各自为战,没有发挥中石化在石油产品中的影响力,导致无序竞争和效益流失。第三步针对出现的问题,结合沥青市场的实际情况,按照营销管理的观点,提出解决这些问题的应对措施。主要是阐述成立专业销售公司的必要性,并就品牌整合和销售再造等方面提出了自己的见解。最后本文还尝试提出成立专业公司的组织结构的设想。通过阐述,本文认为解决中石化当前沥青销售中出现的问题关键是尽快成立沥青专业公司,统一销售、统一定价、统一运作、统一招标,利用中石化的良好形象,提高沥青产品在市场上的竞争力。