儿童是国家的未来,儿童早期教育问题被世界各国重视,并逐渐成为提高综合国力的一种竞争手段。我国学前儿童人口数量庞大,随着国民生活水平日益提高,新生代父母对儿童早期教育的重视程度与消费金额逐年提升。面对庞大的学前教育消费市场,各早教机构如何利用自身资源在激烈的市场竞争中获取优势、在众多早教品牌中脱颖而出,是早教行业中所有企业都需解决的问题。本文以乐粉早教中心为研究对象,以市场营销管理理论为基础,应用文献研究法、问卷调查研究法,对早教机构市场营销策略进行研究。论文借鉴大量国内外学者在儿童早教及市场营销领域的研究文献作为参考素材;运用PEST模型与波特五力模型,对企业所处的宏观市场环境、产业竞争环境、企业内部环境进行分析;运用SWOT工具分析乐粉早教中心具备的优势与劣势、存在的机会与威胁,并结合企业自身特点制定对策。论文写作过程中对广州地区早教市场进行了需求调研与分析,运用STP理论为乐粉早教中心选择了目标市场;并应用4P营销组合理论为乐粉早教中心制定相关营销组合策略;最后通过在组织架构、管理体系、人力资源、信息系统等方面制定相关措施,为营销组合策略顺利实施提供可靠保障。通过论文的分析与研究,乐粉早教中心市场营销策略应采取差异化竞争战略增强品牌辨识度,利用企业的专业人才实现产品的持续创新。选择7~8岁中等偏上收入家庭、7~8岁高收入家庭作为重点目标客户市场,为其提供高价格、高质量的早教课程;选择4~6岁中等收入以上家庭、7~8岁中等收入家庭市场为次要目标客户市场,加大该市场营销投入并挖掘消费潜力。根据不同目标市场消费需求及消费特点,建立多产品线并实施组合定价策略;针对不同产品特性,开拓零售、批发、代理加盟渠道;利用传统、互联网、新媒体平台等渠道,重点使用口碑营销进行产品促销;注重服务过程,利用免费服务、增强体验、快速响应、增值服务等服务策略,增加用户消费体验,建立客户对品牌的信任度与忠诚度。为保障市场营销策略顺利实施,乐粉早教中心可采用“直线职能型”组织架构,完善办学、教学、教务等管理体系,并围绕企业战略目标建立人力资源保障体系,通过相应的信息管理系统对企业客户管理、运营、教务、营销等过程进行数字化管理,降低人力资源成本、提升企业运营效率。我国儿童早教市场蕴藏着巨大商机,在行业竞争激烈、质量良莠不齐的背景下,各早教机构应使用科学的教育方法,系统化的市场营销理论,根据市场需求制定适合企业的营销策略,满足消费者与企业双方的利益诉求,共同推进早教行业的健康发展。