2013年以来国家施行经济转型升级的战略调整,全国GDP增速、固定资产投资尤其是在基础设施建设和房地产投资领域纷纷放缓。由于上游的基础设施和房地产行业不景气,造成了水泥行业的需求萎缩。此外在2008年国家的4万亿投资刺激下,近七年内水泥行业新建产能很大,造成了行业产能过剩严重。在产能过剩和需求萎缩的双重压力下,水泥行业面临巨大的生存压力。而吉林亚泰水泥公司作为吉林省最大的水泥企业,由于吉林省经济下滑而面临更大的压力。本文在开篇绪论部分探讨了吉林亚泰水泥公司竞争战略案例研究的背景与意义,并通过文献综述和理论研究概述了国内外战略管理和竞争战略理论的发展过程和主要思想。通过案例正文对吉林亚泰水泥公司的情况进行了简单介绍,重点介绍了公司的财务状况、市场情况和组织构架情况和公司目前存在的诸如生产成本高、市场行情下滑等主要问题。案例分析部分,运用PEST分析法对宏观环境进行了全面分析。政治法律方面的关键影响因素有:中国城镇化进程和建设美丽乡村战略对水泥需求增长是利好因素;同时新环保法实施和国家逐渐放缓固定资产投资会对水泥行业产生一定的消极影响。经济方面:GDP增速放缓但人均可支配收入稳步增长。人口因素:人口增速放缓、人口红利减弱、人工成本上涨、逐步步入老年化社会。技术方面:影响水泥行业竞争格局的新技术不断涌现,比如替代燃料、专家系统、自动化设备将大幅降低行业的生产成本。案例分析部分还使用了五力模型对产业环境进行了解析。随着钢材价格的降低和一些绿色建材产品的开发,产业所面临的替代品威胁在增加。由于产能过剩和国家干预潜在进入者威胁很小。由于产能集中度增加竞争者市场协同意愿增强,现有竞争者威胁不大。由于煤炭电力等行业产能过剩以及电子商务发展,供应商议价能力在减弱。随着下游采购商的横向整合,购买者议价能力在增强。案例分析部分对公司内部环境从自然条件、组织结构、营销和财务等6个维度进行了分析,定义出公司内部的主要优势和劣势。其中主要优势有:客户对公司品牌忠诚度高、石灰石资源丰富、技术力量雄厚和现金充裕偿债能力强。但公司内部也存在由生产效率与供应链效率低下所造成的生产成本高及应收账款比例高等问题。案例分析部分最后通过使用SWOT分析工具,建立了公司的战略矩阵,并通过论证得出了SO战略为公司最佳战略选择的结论。建议公司使用品牌战略、市场协同和产品开发等战略。方案设计部分首先明确了公司竞争战略目标体系,公司战略目标体系包含:市场、盈利、创新和社会四个维度。并使用了平衡计分卡和“SMART”原则对四个目标体系进行了分解。最终形成了财务层面、客户层面、内部流程改善层面和学习与成长层面的多项KPI(关键业绩指标)。案例设计部分通过分析公司所面临的外部环境与内部情况,明确了低成本战略为最佳的的竞争战略选择。并阐述了通过低成本战略可以增加公司产品毛利率、解决公司存在的诸如人员超编、组织架构不合理等问题。案例设计部分结合水泥行业和公司的具体情况,制定了六项确保低成本战略能成功落地的措施。其中包括:成本对标差距分析、优化供应链、使用替代燃料、战略性固定资产投资、组织构架调整、优化生产流程。