近年来,随着物联网技术的突飞猛进以及广泛应用,人们正式由信息化时代迈向了智能化时代。在全球经济放缓,电商冲击不断,房租、水电等运营成本持续走高的背景下,实体零售行业迫切需要通过数字化的加持来降低运营成本,提升营业利润。在这种背景下,致力于为实体零售门店节能降耗、降本提效的物联网服务商T应运而生。T公司是一家新兴的物联网科技公司,主要业务是为零售门店提供物联网综合解决方案,通过物联网技术的赋能,为门店降低运营成本,提升营业利润。该公司虽为初创公司,但是其所开展的智慧门店业务却是一个全新的物联网应用方向,有着无限的发展潜力,站在物联网发展的新风口,T公司要想抓住市场机遇,突破发展瓶颈,就必须要通过有效地营销方式,来打开市场局面。否则,一旦其他物联网公司踏入这个细分领域,T公司想要在夹缝中求生,就变得异常困难,甚至是以卵击石了。本文以T公司的智慧门店业务为研究对象,以4P理论和物联网业务营销思路为研究基础,首先运用PEST和波特五力分析模型对T公司的市场营销环境进行了深入分析,然后结合该公司的营销现状、问卷调查以及调研访谈,总结出其在营销方面存在的5个问题:产品“笨重”实施繁琐、品牌知名度低效应不足、产品定价不合理、直销方式获客少效率低、促销形式老套效果不强。最终通过对上述问题的分析研究,对症下药,为T公司制定符合其发展需要的营销优化方案,帮助其打开市场局面,突破发展瓶颈,迅速在专注于节能降耗的智慧门店蓝海市场中站稳脚跟。本文的研究表明,T公司在经营初期,应当从充分满足客户需求的角度,不断完善自身产品,将产品做到极致。同时还应注重品牌推广、科学合理定价,提升客户的认知度与接受度。积极拓展销售渠道,创新促销形式,以触达更广泛的客户,提升销售转化率。最终,通过以上营销策略的调整,帮助企业打开营销局面,度过发展危机。