长春顶园公司是天津顶园国际食品有限公司1996年在长春设立的营销分公司,负责吉林省市场的营销工作,其分销的产品为糕饼类休闲食品。目前长春顶园公司的分销成本已经占销售额的20%左右(不包括人员薪资)。如何降低分销成本、提高分销效率一直是公司关注的问题。本文介绍了长春顶园公司分销渠道的现状及存在的问题,希望通过解决分销渠道中存在的问题,达到降低分销成本的目的。基于此目的提出了交易成本理论,将长春顶园公司的分销成本定性为交易成本,分析了其分销渠道与交易成本的相关性及交易成本对分销渠道产生的影响。本文从定性和定量两个角度对长春顶园公司的交易成本进行分类,并用交易成本理论分析了优化其分销渠道方法的合理性,而且针对不同的交易成本提出了不同的降低交易成本的方法。本文研究结果认为,渠道的逆向模式是优化长春顶园公司分销渠道的有效模式;第三方物流、分销渠道E化、分销渠道成员战略联盟等方法对降低长春顶园公司的交易成本、提高交易效率也具有很好的效果。希望通过本文的研究,能对长春顶园公司及其他营销公司的分销渠道工作有所帮助。