在本文中，笔者结合工程变更的特点，对工程变更的双方在定位和价格谈判中的策略都进行了详细的分析，并得出了一系列的对甲方有效的指导策略，从而达到了博弈分析的目标。 在国内采用工程量清单计价模式的大背景下，甲方需要加强对这种模式的掌握程度，而不能只是等着乙方报价，在工程量清单计价模式下乙方的报价可能没有包含一些附加而又必需的项目，不了解这些细节之处的话，甲方看到的初始报价和最终结算会有很大差别。甲方也必须善于收集和管理信息，建立自己的信息库。本文提到了发包企业建立自己的施工成本模板的问题，笔者认为应该加强对模板中条目的细分，和WBS结合起来，最终达到模块化的效果，这会体现很好的作用。 由于人的非完全理性和工程的特殊性，对于现在通行的一些合同范本，在采用的时候必须要加以改善，本文对于《建设工程施工合同》(示范文本)中的变更条款提出了一些改善的建议，在工程变更发生前和发生时如果有直接可以运用的合同依据和指导性文件，可以大大加快变更的处理速度。 当变更发生时，甲方应该首先明确自己对工期和价格的变化的预估，然后按照一个确定的程序来处理变更，并通过对不对称信息的揭示来尽量了解乙方的谈判承受能力，还可以借助外部中介机构的力量来提高这一过程的效率。如果甲方能有长期和多个项目，建议可以与特定的有比较好合作关系的乙方建立关系契约，这在中国的国情下是个好的选择。 本文的研究为工程实践管理人员提供了一些实用的建议，这些信息有利于管理者做出科学、正确的决策，也有利于工程师在工程施工中灵活地进行进度和成本控制，实现最大效益。