应收账款作为企业资产的重要组成部分,其变现能力的高低关系到企业现金流以及企业正常运营对资金的需求。随着疫苗市场竞争日益激烈,企业为了扩大销售,增强市场竞争力,越来越多的企业选择信用销售的模式。然而目前,无论是国外市场还是国内市场,企业都存在信用不足或者信用缺失的问题。一旦购买方出现信用危机,销售方的应收账款就会面临难以收回的风险,致使销售方产生大量的呆账和坏账,企业陷入财务困境,给企业带来损失,影响企业的利润。因此研究如何加强企业的应收账款管理,降低应收账款的风险,具有很强的实践意义。本文以CS公司作为研究对象。近几年随着该公司的销售规模逐渐扩大,应收账款的余额也大幅增加,其增长速度一度超过营业收入,由此加强对应收账款的管控就显得十分重要。本文采用理论分析和案例研究相结合的方法,利用CS公司2012-2016年应收账款相关财务数据,分别从应收账款的管理组织结构、客户构成、应收账款规模、变现能力和账龄等方面对CS公应收账款管理现状进行分析,深入分析该公司应收账款的事前、事中和事后管理方面存在的问题,汇总为:信用管理部门的缺失、缺少严格的信用管理政策、缺少严格赊销审批程序、回款制度不够规范、未能做好应收账款的日常管理工作、缺少转移和降低风险措施、销售部门催款效率低、绩效考核与应收账款回收脱钩,并找出产生问题的原因,最后从应收账款的全程管理为出发点,从事前、事中和事后三个阶段,分别就设立信用管理部门、制定严格信用政策、完善赊销审批制度、加强应收账款日常管理和改善绩效考核体系等方面提出改善建议,为CS公司提高应收账款管理水平,降低财务风险提供支持。