伴随着移动互联的兴起和发展,智能手机成为了我们生活和工作不可缺少的工具,琳琅满目的App应用可轻松解决大多数现实问题。近10年以来,苹果、三星牢牢占据着全球智能手机的消费市场。随着移动互联在国内兴起和国内人口基数增大,中国毫无疑问成为智能手机第一大消费市场。除三星、苹果之外,以华为、小米为代表的国内的品牌机在全球产生了不容忽视的影响力。而华为公司更是通过自主研发的能力一举成为国内手机品牌的老大,2019年销量达到2.4亿部,8年时间销量翻了近7倍,但与先进品牌相比,我国民族品牌在芯片、屏幕、系统等核心领域与苹果、三星仍存在一定差距,同时,在品牌的市场营销方面也存在一定的问题。本论文以华为公司作为研究对象,在阅读文献和学习理论的前提下,对华为手机的市场营销及策略进行深入分析和研究。首先在介绍华为手机基本情况的基础上,描述了华为手机系列产品的营销现状,并分析了营销过程中存在的价格、市场份额、营销促销等方面存在的问题及原因。其次,对智能手机市场和外部环境进行了PEST分析。具体分析包括对环境和支持条件的分析;进一步通过SWOT分析法讨论了公司营销策略的各种不同选择和各自不同的策略特征,进而明确了华为公司市场营销策略的战略选择应为SO组合模式的结论。研究认为,华为智能手机在整个智能手机行业内部存在激烈竞争的背景下,未来应当进一步通过加强品牌宣传,进一步提高产品的竞争力,借助营销策略的实施,实现消费者对华为系列产品认可度的提升。再次,在以上分析的基础上,对华为手机产品的市场细分、目标市场和市场定位进行了深入研究。针对华为手机在国内销量规模方面虽然处于领先位置,但在线下渠道、宣传推广、价格品控三个方面仍存在问题的现状,提出了具体的营销策略。并提出了华为制定合理的实施方案、保证系列产品市场营销的有效性的保障措施。本论文通过对华为智能手机系列产品营销策略的研究,希望能为华为公司利用自身优势提高市场占有率,扩大产品市场份额和提高公司盈利能力提供一些思路。