随着经济全球化的日益加深,一方面给我国企业来了增长和扩张的有利机遇;另一方面给我们提出了挑战,不能抓住全球机遇的公司可能最终会丧失其国内外市场,因为更强、更具竞争力的全球竞争者会将他们挤出跑道。在此经济背景下作为中国最大的硬质合金生产厂家—株洲硬质合金集团有限公司(以下简称株硬)应采取积极的态度,运用国际营销方法去开拓市场,在国际市场上争取有利地位。欧盟是世界上最大的经济、贸易实体,也是世界上最大的硬质合金市场。近几年来欧盟宏观经济环境保持健康状态,并且和我国的关系发展势头良好,无疑是一个理想的目标市场。 本文在基本的国际营销理论的基础上,通过调查研究、收集资料,对世界硬质合金行业以及国际和国内的硬质合金市场形势进行了客观的分析,明确了株硬的机会与威胁,优势与劣势。并采用SWOT分析法进行了详细的对比分析,通过市场细分、目标市场选择和市场定位,从而制定了株硬进出口公司欧盟的国际营销策略,并提出实施措施。 本文对企业的参考价值在于为国内硬质合金企业开拓国际市场提供了参考依据;为硬质合金企业改进企业管理水平、增强企业出口营销能力以及在激烈竞争中寻找自己的国际市场分额提供了思路。