收藏文化是人类发展历史中不可缺少的部分,收藏也是人类的普遍需要。经济越发达的国家,收藏行业的发展就越快。因此,随着我国人民生活日益富足,人们开始要求更高的生活品质。基于这种需求的不断膨胀,收藏业也成为我国近年来不断发展起来的一个行业。TX收藏品公司,作为收藏界的龙头企业,经过超过10年的发展,现有连锁店超过30家,主要集中在G城和S城。基于只有真正对收藏感兴趣的客户才会成为公司的长久的客户,所以一直以来,TX收藏品公司都是在使用通过培养客户的收藏兴趣进而达成收藏品销售的营销模式。但是,在其规模扩张的过程中遇到了新的营销问题。随着收藏人数的日益增多,仅以投资为目的客人数量也在逐渐加大。面对收藏品客户消费行为的改变,TX收藏品公司旧有的营销模式显现出了它的不适应性。根据这种新的市场环境,TX收藏品公司有必要重新设定其营销模式体系,使之与这种消费行为的转变相匹配。因此,本文借助霍华德—谢思消费行为模式理论对收藏客户的消费行为进行分析透视。通过分析,我们力求掌握收藏客人各种消费行为转变的来龙去脉。与此同时,我们对收藏行业的营销模式进行探讨,从而设计出一套基于收藏者消费行为转变的营销模式体系,使之迎合当前TX收藏品公司发展的需要。此外,本文还联系TX收藏品公司的实际情况,对如何保障营销模式的实施,在员工培育、组织结构调整以及企业文化建设这几个方面了提出了相关的建议。希望本文对TX收藏品公司能够起到借鉴作用。