在2008年的全球金融危机下,中国政府制定积极经济政策投入四万亿人民币来拉动经济的增长,这些投资主要用于大力发展国内基础设施的建设,例如：高速铁路建设、高速公路改扩建、跨海大桥以及房地产建设,这些基础设施的建设都离不开现代化的工程机械产品,而意大利PMP公司正是一家专业生产销售工程机械主要传动系统液压配件产品的企业,在九十年代该公司主要的销售地是欧洲及俄罗斯等东欧国家,且拥有一定的市场量和品牌声誉。随着二十一世纪我国经济高速增长,在工程机械领域里有着非常著名的国内品牌。如：三一,中联,夏工,柳工,龙工等大型的重工企业,他们生产的工程机械设备应用于我国的各种领域的建设,PMP公司于2002年通过中国一家代理商进入中国市场,在2008年金融危机的情况下,只有中国市场还在以百分之二十五的速度增长,而其他区域包括美洲,欧洲,俄罗斯等国家销售额大减百分之八十以上,这让意大利PMP公司遭受了很大的打击,出于多重考虑意大利PMP公司于2008年12月在中国江苏省太仓市设立了全资的子公司,收回了在中国区域的总代理授权,刊始了自己的经营之路。在PMP公司自己经营的过程中面临着企业销售额大幅下滑以及原有老客户对PMP公司的不了解,使得PMP公司的产品在市场上短时间内被大量替换,同时PMP公司总部制定的包括产品、价格、渠道、促销等营销策略在市场实施中也遇到了重重的障碍,一时间得不到客户及市场的认可。针对以上问题,意大利PMP公司应该采取哪些针对性营销策略来走出市场中的销售困局,通过研究解决意大利PMP公司这一问题,为我国企业在海外市场经营提供参考意义。