近两年,由于智能穿戴设备的快速发展,智能手环在资本市场上受到了极大地关注,根据埃森哲公司2015年的调查显示,全世界有一半以上的消费者对佩戴在手腕上的智能监测设备感兴趣,加之马拉松在全球范围内的普及,智能手环市场将拥有巨大的潜力。因此,本文以智能手环为例,研究智能手环消费者的支付意愿会受到哪些因素的影响。然而,在学术界,关于智能手环的研究大多集中在智能手环的市场分析与预测,购买动机,使用体验以及在医疗上的应用等,而关于智能手环品类消费者的支付意愿影响因素的相关研究几乎没有。所以,本文将研究智能手环的产品属性:大屏幕、功能丰富和续航时间长是如何影响消费者的支付意愿;同时,研究消费者购买渠道偏好异质性和生活方式异质性是否可以起到调节作用。消费者购买渠道偏好异质性分为:线下购买渠道偏好和线上购买渠道偏好;消费者生活方式异质性分为:运动导向生活方式和科技导向生活方式。本文将采用Ordered Logit模型进行调研数据的分析。为确保结论的准确性,将通过潜在用户数据(打算购买智能手环的用户)进行初次智能手环支付意愿影响因素的分析,再通过现有用户数据(已经购买智能手环的用户)进行模型的稳健性检验。研究结果表明,智能手环大屏幕、功能丰富、续航时间长3个属性可以正向影响消费者的支付意愿;线下购买渠道偏好可以正向调节大屏幕、功能丰富和消费者支付意愿之间的关系,线上购买渠道偏好的调节作用与之相反;运动导向生活方式可以完全调节智能手环3个产品属性和消费者支付意愿之间的关系;科技导向生活方式仅能调节功能丰富和消费者支付意愿之间的关系。同时,根据研究结果提出智能手环市场细分、产品设计、价格策略等方面的建议,帮助公司在智能手环市场能够做到精准营销。