礼品经销商作为厂家到终端的重要渠道,依托中国庞大的消费市场,在前几年获得了令人瞩目的销售业绩,成为制造商进入中国传统市场不可忽视的力量。但是,最近两年,由于电商的兴起、成本上涨以及政府限制三公消费等众多原因,传统销售模式下的主力渠道——礼品经销商受到了强有力的冲击,同时由于大多数的礼品经销商规模小,资金少,经营模式易于模仿,市场同质化现象严重,越来越多的经销商无法顺应时势而倒闭。创新遇到瓶颈,竞争日趋激烈,明智的经销商必须对宏观环境、行业发展以及自身相对于其它同类企业的优势劣势有一个清醒的认识,克服行业竞争带来的威胁,利用自身丰富高效的市场营销手段、管理能力、服务手段,以及灵活高效的组织结构,找到新的机会,通过制定战略获取竞争优势,从而规划出一条适合自己未来发展的路线。易美公司(公司为实际存在,为保持商业秘密,用易美公司代替)创立于2003年,是一家小微企业,也是一家典型的礼品经销公司,它经历了整个礼品行业的发展、壮大再到微利时代,受目前行业环境和外部环境影响,公司发展遇到瓶颈,迫切需要一套规范的战略引导公司发展。本文运用现代管理理论为分析工具,根据行业发展的特点和趋势,首先交待了易美的行业背景以及易美商贸公司的基本结构及战略管理情况,然后运用战略分析工具对公司内外环境、重要影响事件等进行分析并评价,接着就企业内部的组织资源、人力资源、财务资源、企业文化等资源要素分析,指出公司现有的六种赢利模式,并对着力点和规避点进行归纳总结,通过对易美公司所面临的发展机遇和威胁以及企业所处的行业价值链分析,得出易美公司自身的核心竞争优势和劣势,最后通过SWOT分析,确定易美公司的发展战略指导思想,得出适合易美公司的竞争战略,进而确定易美公司的发展战略和战略目标,并制定出实现战略目标的具体战略实施措施。整个分析过程揭示了我们学习的重要目的:理论对于实践的指导作用。一方面为易美公司的正确发展提供思路,另一方面也希望能为众多行业内的小微礼企提供再发展的参考和借鉴。