软件业作为新兴的重要产业，是以人为第一生产要素和智力密集型的产业，是信息社会的核心，而我国软件企业大部分规模较小，普遍缺乏国际竞争力。了解中小软件企业面临市场环境和成长模式，以及各种条件下的战略选择，对于中小软件企业的发展具有现实的指导意义。本文从企业管理者角度出发，通过对中小软件企业所面临的各种市场行业结构、价值链和不同发展阶段特点进行分析，总结不同市场条件下中小软件企业的进入战略选择，并分析在该选择条件下的不同发展阶段的关键影响因素、最大风险及战略关注焦点。 本文主要采用了五力竞争模型和价值链分析法对中小软件企业的内外部环境进行分析，并采用SWOT分析法进行战略选择，最后采用案例分析法对本文论点进行实证分析。分析表明：初创企业的中小软件企业具有三种市场领域选择：基础软件市场领域、应用软件市场领域和专业加工市场领域，具有三种主要发展模式选择：产品制造者、专业服务者、专业加工者，经历三个成长过程：辅助/次要的服务/产品提供者(领域的专业服务者或产品制造者)、主导的产品/服务器提供者(领域的明星企业)、核心软件供应商。 本文认为：不同软件市场具有不同的行业特点和能力要求，中小软件企业应该根据自己的资源条件选择一种进入战略，并着眼于从辅助/次要的服务/产品提供者发展成为主导的产品/服务器提供者，最终成为领域核心软件供应商。而在不同发展阶段，中小软件企业应该有不同的战略关注焦点，积极进行战略转移，防御可能出现的风险，保持健康成长。