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国家的发展与教育密切相关，随着我国经济的崛起，迫切需要多种层次，多种类型的人才，而人才的培养与教育和教学质量息息相关。 实训教育也是职业教育，以就业为导向，强调对被教育者进行面向工作岗位的实际应用技能的培养，通过这种模式的培养为国家输送的大量的人才，实训教育这种模式早已经被国民的认可，软件产业的迅猛发展态势拉动对人才的需求，软件工程师实训教育，越来越受到重视，国家也推出了多项政策扶持软件人才的培养，IT职业教育行业蓬勃发展，很多品牌运营的非常成功。 2006年由中国软件行业协会联合科技部火炬中心、中国国际人才交流基金会三方共同实施“中国软件专业人才培养工程”（简称 CSTP），同时正式面向全国推出 CSTP软件工程师实训教育项目，CSTP软件工程师实训教育项目采用政府工程公司化运作的机制，北京华信智原教育技术有限公司如下简称（华信智原公司）作为CSTP软件工程师实训教育项目全国独家运营管理单位，经过十年的运营，把CSTP软件工程师实训教育铺向全国，成为IT职业教育行业大型职业教育机构之一。由于行业的市场巨大，越来越多的机构加入其中，行业竞争压力加大，面对激烈的市场竞争，华信智原公司如何能使CSTP软件工程师实训教育项目平稳运营、公司业绩保持增长，是当前迫切需要考虑的问题。 本文主要对华信智原公司在运营 CSTP软件工程师实训教育项目时所采用的营销策略进行研究，本文通过对华信智原公司进行宏观环境分析，运用五力模型分析IT职业教育行业的竞争环境，然后进行公司内部环境分析，经过SWOT分析得出公司的优劣势及公司面临的机会和威胁，接着分析公司目前采用的市场营销策略，并提出现行营销策略的不足之处，最后描述了公司营销策略的实施和保障措施，对现行的营销策略不足之处提出改进建议。 通过MBA论文撰写，希望能够对IT职业教育行业的理论研究得到提升，从而指导实践。通过对公司营销策略的研究，能够提高自身市场营销策略理论的基础，运用到今后的工作当中，希望通过本文的研究能为职业教育行业以及公司营销策略的进一步完善提供一些的参考。