本篇论文以G公司在轻奢女装方面所做的的营销行为做为研究对象,运用市场营销、服务营销等专业营销知识,对G公司轻奢女装的营销策略进行分析、整理及研究,从而制定出一系列针对营销策略中存在的问题进行改进的方案。本文首先分析并介绍了中外时尚轻奢行业及G公司的现状,然后运用波特五力模型对G公司轻奢女装的的营销策略进行多维度剖析,从现有竞争者、替代品、潜在竞争者三个方面分析了G公司的竞争者环境,从而以4P理论引出了G公司的在产品、定价、渠道、营销等方面的优劣势和以及当下面对各部分营销困境;其次,以问卷调查的方式,深度挖掘消费者痛点并加以分析,了解消费者的潜在需求;之后,运用STP理论结合G公司轻奢女装原有市场定位,梳理并改进原有市场细分、定位并确定改进后的目标市场;然后,对G公司现有的轻奢女装营销策略进行改进,以产品、价格、渠道、促销四大方面进行改进;最后,在数据挖掘、产品研发体系、供应链体系、品牌细分、渠道整合、运营改善及加强电商渠道促销与营销等多项改进措施,以提升G公司品牌形象,进一步完善品牌价值。希望经过对G现行轻奢女装营销策略的整理与分析,提出改进后的营销策略,对G公司提高市场竞争、加强品牌建设有所帮助。同时,希望对今后轻奢女装行业在制定营销策略时也具有一定的参考价值。