随着经济全球化发展,越来越多的企业选择专注于核心竞争力而将原材料供应甚至产品生产外包给其他企业。与此同时,供应不可靠问题成为下游买方采购时不可避免的问题,而供应的不确定常常需要制造商临时变更生产计划,由此带来运作效率降低、顾客体验变差、成本增加等不良后果。供应商的稳定有序发展是供应链的价值创造、成本降低以及产品和服务的改进的重要保障。因此研究供应不可靠情况下采购策略对供应链平稳运行和提高收益至关重要。论文主要研究供应数量不确定风险下运用不同博弈模式的采购策略。本文以集中决策为参考标准,对比研究了讨价还价博弈和买方主导的Stackelberg博弈两种博弈模式下的采购策略。随着零售商规模扩大及零售品牌的建立和发展,零售商在供应链中越来越占据主导地位,与传统Stackelberg博弈中卖方主导的模式不同,本文中零售商通过宣布最大潜在订单数量和对批发价格的敏感度实现主导地位。本文考虑当供应数量不确定风险可以通过提高努力水平改善时,供应链绩效的变化。由于当前企业竞争越来越趋向于供应链之间的竞争,上下游企业合作越发紧密,买方可能对改善风险的努力进行投资。本文在买方主导的Stackelberg博弈中对比分析卖方投资和买方投资对努力水平、采购数量和各方利润的影响。本文证实了批发价格敏感系数在供应数量风险背景下能够帮助买方发挥主导地位,影响卖方的努力水平和批发价格决策。通过设置合理的批发价格敏感系数有助于提高自身利润或供应链整体利润。