随着市场经济的发展,企业之间的竞争加剧,企业的营销工作特别重要。当今,很多企业将大量的资源投入到营销工作中,取得的效益却不尽人意。企业欲以尽可能少的营销投入,获得较大的收益,精益化营销尤其重要。工业配套型企业产品一般直接销售给工业品企业,其在客户关系、分销渠道、促销方式、价格策略等方面与一般商品企业存在很多不同,这些不同决定了其精益化营销的路径必然具有独特性。扬州三叶散热器有限公司主要生产发动机冷却系统所需的水、油散热器,系一典型的工业配套型企业,从2005年开始有意识地进行精益化营销。本文以其为例,采用个案研究法对扬州三叶散热器有限公司的精益化营销进行研究,不仅对其有指导意义,而且对工业配套型企业具有一定的指导价值。本论文研究包括四个部分：第一章绪论,介绍了本文研究的背景与意义、概括了目前该领域的研究现状并阐明了本文研究的主要内容与方法以及可能的创新与不足。第二章是配套型企业精益化营销理论分析,为本文的核心章节,首先对精益化营销的理论基础精益思想进行阐述,然后分析工业配套型企业与一般商品企业精益化营销的差别,最后对配套型企业精益化营销实施路径进行详细分析与研究。第三章是个案研究,对扬州三叶散热器有限公司精益化营销的实施情况进行介绍及研究,并对该公司实施精益化营销前后的绩效做了简单分析对比。第四章是研究结论,归纳了全文的结论,对未来的研究进行了展望。本文研究结论为：工业配套型企业实施精益化营销首先应根据其行业特点进行市场细分,选择有效目标市场；其次,选择适合其特点的营销组合——质量、成本、反应、关系；第三,以提高其目标客户所关心的价值开展营销活动；第四,进行精益化营销管理,如应收账款管理、规范的业务员业绩考核、计划及库存管理等,从而实现企业的效益最大化。