随着生活水平的提高,越来越多的人开始重视健康养生饮品。具备传统色彩和环保意义的茶叶,其本身还是一种与健康有着密切关系的饮品。近年来,人们对美好生活提出新要求,茶叶的层次需求也逐步提高,茶叶行业的竞争进入白热化阶段,尤其是部分规模较小的集生产与销售功能于一身的产业企业,如今在市场上因营销策略出现失误引起在经营管理中出现各种问题,已有不少的企业在市场的选择下被淘汰。泽丰茶业有限公司是小型的产销一体茶叶公司,笔者负责经营公司在广州市沙溪茶叶城的体验营销批发店,三年以来,笔者在经营的过程中发现其在激烈的市场竞争中也处于劣势的地位,其主要原因是缺乏具有战略性的营销手法,如产品品牌的识别度不强、市场定价不规范、销售渠道不广泛、促销跟不上等,使公司发展受到较大制约。因此,笔者选取泽丰茶业有限公司作为研究对象,运用所学理论,结合公司实践,在现有的基础上提出对公司营销策略优化,从而为公司解决发展瓶颈问题,也为同类小微型的茶企制定合理健全营销策略并有效的运用于实践提供参考借鉴。本文将泽丰茶叶有限公司作为研究案例,针对该公司发展层面的问题,对该公司的营销策略进行研究,促进公司营销取得更好的发展成果。第一,以泽丰茶叶公司作为实际案例进行分析研究,对企业发展现状、存在的问题、束缚企业发展的因素以及产生问题的原因进行探究。第二,深入了解和掌握企业实际状况,利用PEST分析法对企业宏观与微观环境进行分析。第三,在分析企业竞争环境过程中引入波特五力模型,利用SWOT分析法明确企业的优势、劣势、机遇以及危机等,从而对企业发展的竞争状况有全面的了解,以增强企业的综合竞争实力。第四,在前人研究的基础上明确将泽丰产业公司的营销策略进行重点研究,依托4P理论提出本文的营销策略,从而顺利地推进企业的营销活动。第五,提出了人力资源、质量控制、财务等多个方面的保障手段,促进企业长久稳定地发展。本文在对泽丰茶叶公司发展经营情况做出研究分析的基础上,从公司与产品的特点出发,借助相关市场营销理论以及分析公司,进一步明确了泽丰茶叶公司古树普洱茶系列产品的目标市场与市场定位。同时针对该公司的发展现状提出了积极有效的营销策略与实施保障手段,从而对泽丰产业公司等小微茶叶公司的发展有一定启发。