国家调控地产行业政策频出,全球经济的衰退和行业内部激烈的竞争等内外部巨大环境的变化,地产行业的发展一路荆棘。一线城市已经形成了品牌地产公司瓜分市场的格局,其它中小地产公司在市场的夹缝中生存。本文聚焦于四线城市的非专业化中小地产企业中的员工激励问题。地产行业在长达近40年的发展中成长出一批管理过硬、商誉极佳的公司,这些公司管理规范,培养出大量优秀的专业人才。而后步入该行业的公司,虽然持有足够的开发资金和人脉优势,但由于缺乏专业的管理经验和优秀的人才而发展受限。在这种背景下,如何做好现有员工的激励,激活企业活力,赢得长远竞争优势至关重要。本文采用基于案例的方法进行研究,从企业客观实际情况出发,摘选企业发展中的四个典型案例,运用激励相关理论分析案例,结合员工访谈的方式深入挖掘问题发生的根本原因,抓住员工的真正需求,提出优化激励体系设计建议。通过案例研究发现,绩效考核不科学、职业生涯设计缺乏、晋升管理体系不规范、薪酬缺乏激励性是JA公司员工激励问题的核心所在。据此提出优化建议:完善绩效管理体系、逐步开启员工职业生涯设计、细化晋升管理、优化设计薪酬制度及结构。经过对JA公司的研究发现,在与品牌地产公司拥有同等薪酬竞争力的条件下,甚至付出更高的人工成本,员工在专业化和非专业化地产公司里的表现差异极大。专业化地产公司非常重视员工激励体系的搭建,如万科的项目跟投激励。这种明显的差异恰恰说明了员工激励对于企业发展的重要性,高效的激励体系更能激发员工的主观能动性,获得较高的员工工作满意度。行之有效的员工激励体系确实能改善企业绩效,为企业发展增益助力。