随着中国市场经济的高速发展,全球化、智能化趋势加剧,中国传统制造行业的竞争愈演愈烈,低成本优势已经丧失,传统模式已经失效,导致很多企业经营步履维艰,甚至面临破产,各企业纷纷寻找出路,MD公司就是其中之一。针对中国传统家电制造行业面临的巨大挑战,其所处的下游企业,即:家电重要配件压缩机及电机行业更是百家争鸣,MD公司基于此提出产品线及营销模式亟待拓展与创新的战略调整,试图通过变革提升产品竞争力及品牌影响力,以便使企业保持行业龙头地位。结合理论与实证,按照从理论——实证——对策应用的研究步骤,为MD公司构建一套完整的产品线拓展方案和新型营销模型,从而提高MD公司的盈利水平,提升公司的竞争力,以便立于行业顶端。从MD公司面临激烈的竞争市场、产品的同质化、盈利水平急剧下降等问题及困境进行深入研究,分别从整体发展现状剖析其产品特点及所处的市场环境,并提出产品线拓展思路及新型营销模式;运用案例研究法、SWOT和差异化理论研究法和顾客导向研究法,得出产品线拓展和新型营销模式:产品领域由传统的家电电机和压缩机向新能源汽车电机和压缩机拓展,营销策略由粗放营销向精准营销转变,技术营销取代传统营销,通过产品技术加服务平台推出以服务带动产品的销售模式,并经过差异化经营得到差异化价值。成立创新部门,加大研发的力度及有效专利数的比重,MD公司最终以“产品领先、效率驱动、全球经营”的三大战略主轴战略成功转型。MD公司通过产品线拓展、营销策略的规划、产品技术、工艺的更新,使企业成功转型为一家全球经营的科技型企业,提高了企业竞争力,屹立于制造企业的顶端。该案例中的思路希望可以为其他同类企业提供新的参考和借鉴。