随着我国加入WTO，国家经济政策、经济发展等各方面均有所变化，成品油市场环境也有了很大的改变。本文从中石化成品油销售的角度，探索中石化在竞争中生存和发展之道。本文首先概述了中石化的现状以及成品油销售方面存在的若干问题，继而从外部环境入手，分析了国家政策、国内经济发展以及我国加入WTO对成品油销售所产生的影响。随后，本文对国内成品油市场的管理体制、竞争状况和竞争特点进行了分析。在对国内外竞争对手的分析中，不仅对其竞争策略进行了详尽的阐述，而且在分析2000年数据的基础上，将中石化与国外最大的三个石油公司从五个方面进行了对比。对比结果显示中石化与国外大石油公司之间存在着很大差距。根据上述分析，结合国内成品油市场的特殊性，本文提出了成品油销售策略：调整经营结构，改变当前营销体制，通过压缩管理层次提高工作效率；通过提高成品油管输比和统一采购降低成本；通过加强销售网络建设，提高零售业务地位从而提高市场占有率和效益；通过加强信息系统建设提高管理水平；正确处理中石化与国内外公司的竞争与合作关系，避免恶性竞争，达到双赢；利用WTO保障条款保护企业。