随着全球一体化进程的加快,全球经济环境的改变,中国的外贸体制也随之改变。外贸政策放宽,进出口权限放开,让许多个人及企业加入外贸队伍,使得外贸行业竞争加剧,以中小外贸企业面对的竞争尤为激烈。中小外贸企业传统的、单一的外贸经营策略已不适合当前中国外贸发展的需求,经营状况越来越差,生存空间日益狭小。中小外贸企业如何转变经营策略和经营模式,已成为中小外贸企业能够良性生存与发展的关键问题。新疆中小外贸企业充分利用新疆的地缘、资源等方面的优势积极发展对外经贸,已取得了显著的成绩。随着国内外经济环境的变化,受全球金融危机的影响,新疆中小外贸企业的生存与发展还存在很多问题,外贸经营状况欠佳,发展滞后。比如,出口商品结构有待进一步完善、外贸经营模式单一、企业综合实力有待提高等等。因此,认识到新疆中小外贸企业经营策略存在的问题,寻求推进新疆中小外贸企业可持续发展的道路,是新疆外贸行业发展和新疆中小外贸企业发展所亟待解决的重要课题。本文的创新之处在于,通过对资金流、信息流、企业管理、人才培养等因素进行整体分析研究,为中小外贸企业制定行之有效的经营策略提供依据。本文以新疆本土中小外贸企业为例,着重研究新疆中小外贸企业的经营状况和经营策略,为新疆中小外贸企业的经营决策和发展方向提供帮助,以填补新疆中小外贸企业经营策略研究文献较少的空白。此外,本文通过实证分析法,从贸易实践中分析新疆中小外贸企业面临的机遇和挑战,在国际市场竞争中所处的优势或劣势,其研究结果更加符合对外贸易实践,其实用性较高。