近年来，在国家经济从高速增长转为中高速增长的大环境下，购车需求的增速明显放缓，车市价格战愈演愈烈，汽车经销商的压力有增无减。与业内主流汽车经销商集团一样，H汽车经销商集团面临着单车利润不断下降，许多品牌单纯依靠汽车销售已经无法实现盈利等问题。　　H集团是多品牌、规模化、集团化的汽车经销商集团，是中国汽车流通行业“双百”企业之一，2014年营业额位列汽车经销商集团第7名。公司目前拥有全国汽车品牌4S店共203家，旗下经营品牌包括奔驰、奥迪、捷豹-陆虎、雷克萨斯、凯迪拉克、沃尔沃、英菲尼迪、大众等，经营网络辐射全国13省45个大中型城市。本文以作者多年来在汽车经销商集团行业，特别是在H集团公司总部二年多从事总经理助理的工作经历，从目前国内汽车产业整体环境所面临的问题分析，对所观察到的诸多问题进行审视与思考，深入研究H集团的销售、售后等市场竞争中的优劣势因素并进行SWOT分析，对H集团的近年来盈利萎缩、库存警报等情况进行判断，梳理H集团在今后三至五年内企业发展中可能的市场机会并给出可操作性建议，并制定出“以汽车城模式继续扩张跨区及多品牌经营网络；以电商平台为辅助，提升集团知名度，塑造H汽车经销商集团品牌；以利润为目标，追求利润最大化及可持续性发展”的总体战略，以实现公司未来的发展目标。