中国烟草行业为了应对加入WTO后国际烟草巨头的挑战,利用计划管理与市场调节并行的方式提高行业运行效率和产业集中度,同时也使各卷烟工业企业竞争日益激烈。卷烟工业企业只有通过合并、重组、扩大产销规模、培育全国性品牌等方式获得竞争优势。卷烟品牌营销作为企业生存与发展的关键因素,起到了越来越重要的作用。吉林烟草工业有限责任公司(简称吉烟工业)于2006年由延吉、长春两家卷烟工业企业合并组建。企业依靠民族地区优惠政策和自身技术创新优势推出烤烟型低焦油"长白山"系列品牌。该品牌的市场营销不仅关系着企业能否把产品科技创新优势转化为市场优势,更关系到企业能否保持高速发展态势,顺利组建独立的省级中烟企业。本文基于企业当前"长白山"品牌营销中存在的问题和原因分析,通过PEST模型、波特五力模型对企业内外部环境进行了系统分析。利用SWOT分析工具评估了优势、劣势、可利用的机会和面临的威胁,审视企业发展中可选择的营销战略。运用STP和4Ps理论分析、评估和初步制定适合企业的品牌营销战略和相应的营销组合。通过以上研究,本文得出以下结论:(1)吉烟工业"长白山"品牌存在地域特征明显、高端产品销量增速迟缓、主销规格过为单一等问题。主要有外部和内部两个方面的原因,外部受烟草框架公约限制、行业体制限制、财税体制深层次矛盾和行业内部激烈竞争等因素影响;内部主要有企业营销策略制定不清、品牌管理不够完善、缺乏全员营销观念和营销人员素质偏低等原因。(2)经济、政治、技术、人文等宏观环境对"长白山"品牌发展有一定的推动作用,在行业微观环境方面,行业内部激烈的市场竞争影响企业发展。在企业资源与能力方面,企业具有政策和技术竞争优势,可以充分依靠这些优势,克服品牌与管理等方面的劣势,利用产业调整和社会、行业发展机会,化解行业内部竞争威胁。(3)吉烟工业应以吉林省市场为基础,拓展东北、华北市场,定位于低焦油、烤烟型、中档价格区间目标市场。在中端产品上加大研发和升级改造投入,提炼品牌核心价值,改造现有产品线。通过变相降价、调整产品结构、工商协同营销、渠道终端建设、广告公关传播等方式进一步提高品牌竞争力。(4)为顺利实施营销策略,需采取组织机构、团队建设和监督控制等保障措施。