润滑油是面对终端渠道客户和消费者，在所有的石化产品中最强调品牌效应的产品，客户在选择润滑油时，对品牌的关注度也为最高。同时润滑油也一直是跨国公司用来打开其他国家石油市场的先头产品和利器。随着2006年我国成品油零售市场的放开，国外以壳牌、美孚、道达尔一系列洋品牌为首的产品大举进入新疆市场，而国内的中石化和中石油的长城和昆仑也全面在新疆终端市场进行布局。乌鲁木齐圣达菲公司是美国海湾石化有限公司在新疆2011年末刚成立的新的润滑油生产销售为一体的公司。这样一个新的公司如何在新疆打开销售局面，并同时面临国内外竞争对手严峻的挑战呢？虽然美国海湾石化有限公司的“海湾”牌润滑油从1998年进入新疆市场进行销售有近14年历史，但是圣达菲公司以新的市场品牌在新疆市场打开市场局面还是需要有详细的营销策略来面对整个新疆市场的。圣达菲公司生产的系列品牌润滑油如何在激烈的市场竞争中赢得市场地位，是圣达菲公司润滑油营销必须予以重视的重要课题。本文以新疆润滑油行业发展的宏观形势为研究背景，以新疆润滑油销售点为研究对象，从研究新疆润滑油市场入手，运用现代市场6P和6C营销理论，通过对产品选择、价格的制定、渠道的拓展、促销的实施、公共关系的展开和人员的执行力进行6P详细的分析，同时也要从顾客的角度出发，进行成本控制，通过与客户的有效沟通，面对市场竞争，找到企业的机会，应对市场变化进行6C布局，对圣达菲公司润滑油在新疆地区的营销进行了系统研究。本文共分为四个部分：文章首先介绍了本文选题背景、研究目的和意义，并对有关文献进行了综述，接着文章分析了圣达菲公司润滑油新疆地区市场营销环境，从新疆的外部政治和石油的销售现状到目前的新疆市场经济环境，及产品需要的技术环境到消费者对润滑油产品的需求环境，并运用SWOT分析用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的营销策略有着至关重要的意义。在此基础上，文章对圣达菲公司润滑油在新疆地区营销市场营销策略进行了探讨，分析了圣达菲公司润滑油新疆地区营销总体发展战略选择及其营销目的确定，并对其市场营销组合策略进行了选择。最后文章提出了圣达菲公司润滑油新疆地区市场营销实施及保障措施。通过本文研究，希望研究结果能对圣达菲公司在新疆营销策略起到参考作用，同时对中国石油的其他润滑油销售企业乃至中国润滑油行业的发展提供一定借鉴。