在过去的十年中,因安利(中国)的巨大成功,很多中国学者研究了它的直销模式。但这些论文都是在管理学视角下写就的。作者认为安利(中国)的成功应该与跨文化有关。安利是一家美国的传统直销公司,在英语中安利其实是美国方式的缩写。所以当美国方式遇上中国方式,跨文化应该被考虑在内。另外,近两年来,安利(中国)业绩的大幅度下滑现象也是不容忽视的。为了找出安利(中国)获得巨大成功的原因以及其过去两年中业绩下滑的原因,作者依据安利(中国)历史上的两件大事(1998年中国政府禁止其营业以及2006年其取得直销许可证)将它的直销模式划分为三个阶段:原始直销模式、改革直销模式、现行直销模式。该论文在跨文化视角下借助霍夫斯泰德的六个文化维度(权力距离、个人主义与集体主义、不确定性规避、阳性气质与阴性气质、长期取向与短期取向、放纵与约束)系统地分析了安利(中国)的直销模式。结论如下:在集体主义、长期取向、阳性气质这三个方面,安利(中国)的原始直销模式与中国方式相符。在强不确定性规避、集体主义、高权力距离这三个方面,安利(中国)的改革直销模式与中国方式一致。此外,作者发现在约束和强不确定性规避这两个方面,由于安利(中国)现行直销模式中的产品价格和类型不符合中国方式,从而在一定程度上导致了安利(中国)近两年业绩下滑。对此,作者提出了一些建议。因此,当安利(中国)实现了美国方式和中国方式的完美融合且它的直销模式完全成为了具有中国特色的直销模式,它将会取得进一步的成功。