从越南目前的出口产品来看,大米是其优势产品之一。长期以来,中国一直是越南极为重要的贸易伙伴,因此,越南与中国近年来的贸易关系一直是人们非常关注的话题。截至2017年,中国已成为越南最大的大米消费市场。但是,越南仍然缺乏将大米出口到国际市场的策略,特别是针对中国市场的营销策略。为了解决这个问题,本文从以下几方面进行了探讨:首先,在当前形势下,对越南大米出口到中国的现状进行研究和分析是非常必要的。这样的分析将有助于解决越南大米行业面临的困难和不足,并提供较为合适的营销方案。这也是作者选择“越南大米出口中国的营销策略”主题进行研究的原因,目的是促进越南大米向中国市场的出口,并根据两个国家越南-中国的经济状况和已有文献来制定有效的营销策略。其次,本文运用定性与定量结合的分析方法,结合理论与实践,针对越南大米出口中国的营销策略进行研究。定性分析方面,主要采用召开讨论会,辅以销售监控手册和信息来采集数据。在定量方面,主要分析了越南食品公司的相关情况,兼顾比较分析法,最后运用SWOT分析法进行优缺点评估,做出简略的战略意见选择。然后,基于以上分析,文章给出了相关营销策略:产品方面,需改良大米品种,提高产品产量与品质,并辅以优质肥料和科学的种植技术,另外需要改善存储技术保持产品品质;价格策略方面,在最大限度降低成本的同时,需要采取策略来稳定价格减少波动,进而提高竞争力;促销策略方面,基于客户口味调研,建立市场体系,增加宣传,提高广告宣传投入;分销策略方面,需要缩短供应链,避免过多的中间商来增加成本。最后,论文给出了本研究的现实意义和局限性,并提出了下一步研究的趋势,可以为越南大米出口到国际市场提供更完善的研究。