随着我国电力体制改革的不断深化,发电侧电力市场在实现厂网分开、竞价上网后已经初步建立起来,售电侧电力市场也正在酝酿之中,在不久的将来,供电企业必将结束垄断经营,而进入市场竞争。镇江供电公司依靠强大的电网优势,虽然还在享受着垄断经营的便利,但也明显感觉到了电力市场竞争的压力。这种压力主要来自两方面,一是在终端能源消费市场上电力与煤、油、天然气等替代能源的竞争,目前,电力消费的增长速度已经远低于天然气的增长速度。二是在电力消费市场中,受到来自企业自备电厂的强烈竞争。近几年来,镇江供电公司电力市场占有率一直处于全省的最低位,且有持续下降的趋势。同时,由于长期的垄断经营,公司营销观念落后,市场意识淡薄,缺乏市场竞争能力。本文从电力市场营销基本概念入手,全面系统地分析了镇江供电公司电力市场营销面临的内外部环境。结合镇江电力市场特点和历史数据,采用回归分析法、弹性系数法、GDP电耗法对镇江电力市场的需求进行了预测。在科学分析和预测的基础上,运用灰色关联理论,进行电力市场细分和目标电力市场选择,通过借鉴传统市场营销策略4P理论和服务营销策略理论,提出了镇江供电公司应采取的营销策略。最后,阐述了实施营销策略的对策建议。本文论题来源于实践,在研究过程中注意理论与实践相结合,定性和定量分析相结合,强调在实际工作中的针对性、有效性,为镇江供电公司开展市场营销工作提供了决策依据。