自上世纪80年代以来,非营利组织的制度环境发生了巨大的变化。政府对非营利组织的财政支持减少,同时个人的捐赠积极性也有所降低,再加上非营利组织之间的竞争加剧,在这种背景下,为了维持自身的生存和发展以及提高组织绩效,非营利组织需要从事更多的市场化或商业化运作,以此来在市场上和企业以及其他的非营利组织等展开竞争。与此同时,为了更大程度地履行其公益使命,非营利组织除了与政府进行合作外,还需要与企业或其他非营利组织进行合作,从而形成了非营利组织和政府与企业之间的既竞争又合作的关系。本文以选美机构为例分析了非营利组织与政府、企业的关系,本文的研究发现,在市场化运作机制下,选美机构面临缺乏完善的自我约束机制、政府监管缺位、与企业合作存在障碍等问题。由于选美机构这类非营利组织的治理结构不规范,导致这类组织在市场化运营过程中出现许多问题,如腐败、利他主义行为,以及这些非营利组织在市场化过程中所面临的资金筹集、营销和绩效评估等方面的问题。本文通过回顾志愿失灵、委托代理等理论,对非盈利组织与政府、企业之间的关系进行了分析和研究。研究发现选美机构与政府的合作联盟是一个信息不完全的非合作博弈,其合作联盟是正和博弈；选美机构与企业的合作联盟是合作博弈。本研究认为,为了解决非营利组织的上述问题,一方面政府应完善相关法规并加强对选美机构的扶持力度；另一方面选美机构应与企业建立科学的合作机制。随后,本文利用三方合作机制模型,对选美机构与政府、企业三方合作方面做出论述,并进一步研究了三方合作机制如何建立,为解决非营利组织当前遇到的问题提供了解决方案。本文的研究成果对分析非营利组织市场化运作、探讨研究其市场化运作相关模式以及如何更好地与政府和企业进行合作等具有一定的借鉴意义。