绩效考核作为现代企业管理的重要环节,是实现企业人力资源管理重要的工具和方法。它的目的在于利用绩效考核结果,充分发挥激励机制,提高员工工作绩效,从而实现企业的战略目标,在人力资源管理工作中占据至关重要的地位。由于新冠疫情的冲击,人们对健康食品的需求更加迫切。健康产业呈现蓬勃发展之势,但市场竞争也日趋激烈。作为生产销售一体化的公司,它的主要利润来自于销售部门的业绩,所以通常他们将销售部门作为公司发展的核心力量。公司为了获取竞争优势,需要组建一支优秀的销售团队。长期培训是保持团队优秀的主要方法,但销售行业流动性很大,公司为了留住人才、吸引人才不得不重视员工绩效管理,只有为销售人员建立一个科学合理的绩效考核体系,才能吸引人才、留住人才。本文以好想你销售人员绩效考核体系为研究对象,针对好想你销售人员的绩效考核工作展开全面调研,首先深入剖析其绩效考核中存在的问题,具体包括绩效考核目标未以公司战略经营目标为导向、绩效考核指标和权重设置存在问题、考核主体单一,绩效考核的相关配套措施不健全、销售提成未纳入绩效考核、考核周期短、缺乏绩效考核结果的反馈,未建立绩效考核申诉渠道等问题,另外从营造绩效考核氛围不够,缺少实施环境、各层级相关人员对绩效考核认识不够,缺乏支持、好想你新上项目后,未及时调整销售人员绩效考核体系、绩效考核结果没有得到科学客观的应用,缺少有效激励四个方面对问题形成的原因进行分析,然后对好想你销售人员绩效考核改进进行研究,制定改进方案、并对方案实施与反馈进行分析,最后分别从设立绩效考核组织机构、建立健全制度保障、加强绩效监督保障、绩效考核创新方案的改进调整四个方面提出优化方案的实施保障措施。通过本文对好想你销售人员绩效考核改进提供了具体可行的建议,不仅对好想你人力资源管理乃至公司进一步发展都具有重要的意义,而且还对同行业的其他公司销售人员绩效考核也具有一定的借鉴意义。