【摘 要】
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该文在经典营销学的"4P"理论的基础上,结合基于"4C"的部分营销理论构建了新的理论分析框架,并重点从实践操作性研究了B2C网络企业的营销方略.为体现网上零售深刻的实践性,该
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该文在经典营销学的"4P"理论的基础上,结合基于"4C"的部分营销理论构建了新的理论分析框架,并重点从实践操作性研究了B2C网络企业的营销方略.为体现网上零售深刻的实践性,该文以典型的现有案例为基点,通过各种数据、图表、比较分析方法,从研究B2C网络企业的内外部环境开始,广泛深入地分析了目标市场情况,提出了战略制定的内容并重点讨论了B2C网络企业在实践中可以采取的营销策略组合,包括品牌形象策略、产品和服务策略、价格策略、广告和销售策略以及新的"会员制销售"模式.在此基础上,作者以国内最著名的B2C电子商务网站8848为案例,分析了其成功创业的原因,飞速发展过程中的营销策略,网络购物支持体系以及最后陷入困境的原委.8848的经验和教训充分验证了B2C网络企业进行市场分析并制定营销方略具有重要意义.
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