在经济环境不断变化的背景下,企业之间的竞争越来越激烈。因此,将业务外包加强自身的核心竞争力成为发展的趋势。对于制造企业而言合理的选择分销商,可以让制造企业更加专注于技术和产品方面的创新,这也使得分销商的优选显得格外重要。本文以供应链管理角度研究了K润滑剂公司的分销商评选方法。首先,对其运营现状进行了分析,指出K润滑剂公司具有丰富的产品类目,并且在技术和生产成本方面,相对于其他同类企业而言,具有较为明显的优势。但是随着K润滑剂公司在中国的业务不断拓展,之前的分销商合作矛盾越来越突出。主要表现为分销商期望摆脱K润滑剂公司对其销售产品类目的限制以及K润滑剂公司希望推广新型产品与分销商运营风险提升之间的矛盾。因此,建立对应的评选制度和分销商评选方法成为K润滑剂公司发展的首要问题。本文以供应链优化管理为视角,针对K润滑剂公司在分销商管理方面的不足,从评选流程和制度的设计以及分销商评选指标体系的构建两个方面进行了K润滑剂公司分销商评选方法的研究。在评选指标体系的筛选方面,采用德尔菲法建立了分销商的评选层次指标体系,将指标划分为销售渠道、合作意愿、服务能力以及产品促销能力四个方面的指标,而后引入层次分析法对指标进行赋权,并采用模糊评价方法给出了分销商评选的具体流程和步骤。而后采用K润滑剂公司的潜在合作伙伴为例进行了案例分析。将S、H、J三家分销商进行了评价,分别从销售渠道、合作意愿、服务能力以及产品促销能力四个方面对分销商进行了评价,划分了合作建议的级别。其结果显示S分销商更优,可以优先考虑,而另外两家公司也可以尝试合作,并针对评选结果给出了差异化的合作建议。总之,论文研究了分销商评价方法。以供应链优化管理为视角,基于层次分析法构建了评价指标集;并引入模糊评价的方法对于构建的评价指标集进行了具体的实施,给出了供应商优选的具体方案和实证案例分析。研究的目标是为增加企业对分销商商甄选的手段,从而为提升企业的供应链管理水平提供参考。