公路运输是我国的主要运输方式之一,由于物流信息的不对称,导致我国公路运输效率并不高,于是在“互联网+”和大数据推动下,催生了车货匹配平台。通过智能平台能有效降低运输空驶率、打通区域货运信息、有效整合资源。随着资本的进入,车货匹配平台迅速发展,市场竞争也日趋激烈,在车货匹配平台企业中真正完成其利润实现的岗位即为销售岗,在车货匹配平台企业前期需要大量销售人员,才能快速拓展市场,然而企业发展中后期,对于销售人员能力要求也不断提升,销售人员是否胜任岗位工作,决定了个人绩效进而影响组织的业绩与发展。近些年,车货匹配平台行业经历了快速发展期,但专家学者更多关注的是商业模式、前景的分析,对企业管理、人员发展研究较少,特别是该行业销售人员胜任力现状的研究。本次论文研究以车货匹配平台H公司为例,首先介绍了车货匹配平台销售职位岗位人员胜任力模型的研究背景及意义和本次论文的主要内容与研究方法。其次,对胜任力、胜任力模型相关研究进行了总结和归纳;同时阐述胜任力模型构建流程及相关理论,为构建H公司销售职位岗位人员胜任力模型提供理论基础。再次,介绍了H公司销售岗位现状、在人员选拔、培养、绩效管理存在的问题与原因,以及构建胜任力模型的可行性分析。进而重点展开对H公司销售职位岗位人员模型的构建,通过文献研究法、BEI行为事件访谈、问卷调研,对销售岗位人员的胜任素质模型进行分析,最终构建出H公司销售岗位不同级别胜任力模型。最后,基于胜任力模型在H公司销售职位岗位人员选拔、培养、绩效管理方面的提出少许对策建议,可以为相似的车货匹配型平台企业销售人员胜任力模型构建与应用供参考和借鉴。