东北地区是石化产品的主要生产基地,有大庆石化、大庆炼化、吉林石化、辽阳石化、抚顺石化、大连石化等一大批企业,产量约占中石油的60%。随着我国石油市场的全面开放,国内石化产品销售市场将成为世界各大石油巨头争夺的焦点,如何迎接这一挑战成为国内石化产品销售企业的一项紧迫任务。东北化工产品销售公司是国内某天然气股份有限公司下属的石化产品生产商和供应商之一,随着东北地区各生产企业的产能逐年增加,东北石化产品的调运量逐年增长,2006年调运量为570万吨。预计2007年将有670万吨的总调运量,调运难度进一步加大,调运费用也将进一步增加。企业的销售物流系统在新的不确定市场因素不断增多的环境下,其基础设施、资源配置和调运配送管理等就显得远远不能适应。2004年初,一体化的物流系统才初步建立,运行中出现的问题较多。目前,存在5个方面的问题,即销售预测系统不健全、中间仓库配置不合理、调运成本高、客户服务及快速反应能力弱和终端配送体系欠缺等。因此,出于降低销售成本中的物流成本比例的目的,本文主要对东北化工销售公司销售物流体系的运输配送进行优化研究,对东北化工销售公司辽宁市场的石化产品的配送网络和运输进行优化。通过对辽宁省销售网络的分析,运用重心选址方法建立辽宁省的区域配送中心；用节约法对辽宁省的配送路径进行优化研究；并对从大庆到辽宁省石化产品配送中心的干线运输路线进行分析。运输配送的优化研究主要是对与运输配送相关的产销平衡与不平衡的运输问题,人员指派问题,车辆调度问题等进行优化研究,通过线性规划求解软件来解决这类问题。最终可以提高石化产品的调运效率,降低物流成本,保证生产企业后路畅通,更好的满足客户需求。