【摘 要】
:
在现代市场营销中,营销渠道战略在企业中战略地位越来越重要,营销渠道对于企业的发展中发挥着越来越重要的作用。“渠道为王”、“谁拥有渠道,谁就拥有未来”、“渠道霸权”
论文部分内容阅读
在现代市场营销中,营销渠道战略在企业中战略地位越来越重要,营销渠道对于企业的发展中发挥着越来越重要的作用。“渠道为王”、“谁拥有渠道,谁就拥有未来”、“渠道霸权”等理念逐渐被企业所接纳。在产品同质化严重、价格差距缩小、促销手段基本类同的市场环境下,各企业独特的营销渠道策略也成为短期不宜被模仿并获得竞争优势的重要手段。本文的研究从营销渠道管理的相关理论出发,结合工业品的产品特点和市场营销特点,通过相关文献及理论综述、与竞争对手对比分析、访谈和数据分析等方法,对HGM公司的坐标测量设备产品的多维立体营销渠道管理进行了深入分析和具体研究,发现了其渠道建设和管理的一些不足和发展瓶颈。针对其问题提出了优化改进方案:一是渠道结构扁平化设计,避免渠道重叠和冲突;二是对于HGM目前直销为主的渠道模式及其后续发展局限性,提出扩展分销渠道的布局来提高市场覆盖率;三是对于渠道管控策略,通过中心一体化的渠道管理,提升HGM公司的渠道霸权地位;四是通过激励和绩效评价,以客户为中心,充分挖掘渠道潜力,同时加强渠道间的合作,为建立可持续稳定发展的营销渠道进行正确导向,并为渠道的不断改进和完善提供依据。希望通过本文的研究,可以为HGM公司的渠道管理优化提供依据,并提升其营销渠道的凝聚力和竞争力,提高渠道运营效率,实现企业和渠道的双赢。同时,也希望本文的研究,可以作为其他工业品制造企业的渠道建设和管理的参考。
其他文献
石 加氢原料线与成品线蒸汽伴热由伴管伴热改为夹套管伴热,通过理论计算和实际情况来源明夹套管的节能效果,对两者的工费和材料费的比较来说是夹大道这推广实施的科学性。并就
几年来,火爆北京城纺织品市场的大新实业公司,从逆向思维出发,锐意出新,超凡脱俗,使他们的特色经营扬名商界。不怪北京城老百姓流传着,星期天赶集去“仟村”,买布料做衣裳去
根据邓小平同志南巡讲话及党的十四大精神。各级纤检机构工作的指导思想,要由过去的为计划经济服务转向为社会主义市场经
随着市场竞争的加剧,营销渠道的管理已成为企业获得竞争优势的一条有效途径。金蝶国际软件集团自1998年在云南省成立分公司,初期的销售模式主要是以直销为主。销售的产品也多
目的:探讨循证护理在神经外科护士规范化培训中的应用效果。方法:选择神经外科工龄在5年以下的护士作为培训对象,采用循证护理方法,即循证问题、循证支持、循证观察、循证应用
目的:探讨应用Orem的自理理论指导食管癌术后留置管(胃管和十二指肠营养管)患者进行自我口腔护理的可行性。方法:将60例食管癌术后留置管患者随机分为对照组(口腔护理组)30例和观察
随着投影显示技术的不断发展,以及市场日新月异的需求,均匀性和亮度作为投影光引擎系统极为重要的性能指标,越来越受到重视和追崇。因此,本文将以高均匀度高光效的LCoS微型投
目的探讨不同浓度17β雌二醇(17β-estrogen,17β-E2)在不同时间点对体外培养的人皮肤成纤维细胞(Human skin fibroblast,h SFB)合成胶原及弹性蛋白的影响。方法体外培养hSFB,分
苗勒管发育异常是一种罕见的疾病,据报道其发病率在所有女性中约为1%,而在有不良妊娠结局的女性中,则约为3%[1]。苗勒管发育异常中,以子宫畸形最为常见,对于子宫畸形的分类,