中国奢侈品消费从2006~2013年逐年递增,然而2014年奢侈品在中国国内的增速首次出现放缓,这直接影响了奢侈品在全球的增长,也影响了奢侈品公司在中国的发展策略。奢侈品公司针对这种现象,采取了一系列的策略:品牌柜台、会员活动升级及探索二三线城市销售,受这些策略的影响,发展好的二三线城市成为奢侈品公司关注的焦点。要分析奢侈品品牌在二三线城市的发展趋势,必须研究奢侈品消费的影响因素。济南市作为山东省的经济政治中心,是中国具有典型地域特色的二线城市。对于济南市的消费群体影响因素的深入研究,就显得非常有代表性。本文针对山东省济南市奢侈品消费者的消费特点、消费心理变化进行调研,并将数据进行分析、论证影响奢侈品消费的因素,可以完善奢侈品研究体系,也为奢侈品营销实践提供依据,还可以对其他省份进行该项研究提供借鉴。论文以奢侈品消费为切入点,选取山东省济南市市场经营的奢侈品品牌的消费者作为调查样本,以奢侈品消费者行为学理论、消费者心理学理论等作为研究理论基础,通过文献研究法、访谈法和专家意见咨询法、实证法,分析了影响奢侈品消费的因素。从消费者的心理因素、文化因素、社会因素、经济因素、企业因素等方面设计了调查问卷,对消费者进行了问卷调查,对问卷进行修订、检验,得出山东省济南市奢侈品影响因素的特点:消费处于启蒙阶段、受传统儒家文化影响、面子消费、礼品赠送、群体影响及从众心理较重等,根据这些影响因子提出了相应的对于奢侈品企业的对策与建议,主要有要适应社会发展、准确把握消费者心理,对于消费群体要实行分层管理、企业加强自身管理,并且要和中国文化有机融合等。