华通集团成立于1987年,集团总部坐落于全国闻名的电器之都温州的乐清市—柳市镇。华通集团经过十几年的发展,目前形成了80多家企业组成的企业集团,是中国主要的电器生产企业之一。 华通集团作为一家温州企业,其取得成功的原因除自身的努力外,还有一个重要的原因,就是具有温州特色的,建立在地缘、亲缘、血缘关系基础之上的营销渠道网络。这是温州企业相对于外地企业的优势。但过多依赖建立在地缘、亲缘、血缘关系基础之上的营销渠道,对企业的发展必将起到制约作用。华通集团认识到了这一点,采取了一些渠道营销的策略,以解决营销渠道存在的问题,并取得了一些成效。但根本问题并没有得到解决。 本论文以华通集团为例,通过深入分析案例,找出制约企业发展的渠道营销问题,并提出了相应的渠道营销对策。对温州模式的、低压电器企业的渠道营销,有一定的借鉴意义。