商业银行VIP客户，是指那些占客户数量的比例不大，但综合贡献度较高，能够为商业银行带来高收入、高效益的客户。因此，VIP客户很大程度上影响了商业银行的发展，尤其是区域性商业银行。在日益激烈和复杂的竞争环境中，区域性商业银行对VIP客户采取不同的营销策略，有利于维护商业银行与VIP客户之间的关系，提高VIP客户的忠诚度。因此，研究区域性商业银行对VIP客户的营销策略，对区域性商业银行的发展具有重要的理论和实践意义。本文主要做了以下研究工作。第一，总结了市场营销理论和商业银行VIP客户营销研究成果，从关系营销角度分析区域性商业银行VIP客户营销策略，并提出了三大策略：创立阶段的发现策略、维持阶段的满意策略和强化阶段的忠诚策略。第二，采用SWOT分析法，分别从优势、劣势、机会和威胁四个方面分析区域性商业银行VIP客户营销的内外因素。结合内外因素，从SO战略、WO战略、ST战略和WT战略四方面提出了可行的营销策略。这是本文研究的主体内容。第三，提出了四大保障措施：（1）打造定位清晰的品牌形象，吸引细分市场的VIP客户；（2）力争主管部门的大力支持，密切与政府之间的业务联系；（3）加强与公众媒体的互动，促进同业共赢；（4）提升员工的忠诚度，完善VIP客户关系。综上研究，得出了三个结论：一是VIP客户已成为商业银行竞争的焦点；二是区域性商业银行利用有利因素积极开发VIP客户市场；三是通过注重品牌形象、优化外部公共关系和培养员工忠诚度来吸引和开发VIP客户。