随着改革开放进一步深化,中国现代工业发展进入供给侧改革的新阶段。包装作为现代工业进入流通领域前的最后环节,在现代工业生产中起着重要的作用。但包装行业现状却是少数龙头企业具有技术资金优势,大部分企业都是人力密集型资金匮乏的中小企业,无力为产业升级做出有力贡献。HS包装机械就是这样一家中小企业,由于中低端市场陷入红海状态,价格战大大削弱了公司盈利能力,迫切需要摆脱困境,找到新的营销出路。本文首先通过参考了国内外与包装机械营销相关的大量参考文献,借鉴前人在类似问题上使用的理论、方法,夯实研究基础。然后进行调查研究、企业访谈和相关实践,从宏观层面、微观层面分析公司在包装机械营销方面存在的问题,对公司进行综合分析,从而得到公司现存问题从浅到深的产生脉络。本文最后提出公司参与我国包装机械市场竞争的营销策略,主要以产品组合解决方案为主的营销策略辅以全渠道策略,达到以公司现有优势为基础升级竞争力的目的,并从加强完善营销体制、建设服务信息系统方面提出了公司包装机械营销策略的保障措施。本文的研究有利于改善HS包装机械目前面临的营销困境,对类似情况类似行业中小企业改善营销管理水平也有一定参考价值。