近年,各大银行都把主要财力、物力、人力投入到对理财业务的开辟工作。理财业务因其涉及范围广、风险低、经营收益稳定的特点,吸引了越来越多银行加入争夺,加剧了银行之间的竞争。随着国内CPI的连续上升,以及国际金融危机发生情况的变化,国内各大银行都在积极调整投资方向。各银行为了满足广大客户对于理财投资的需求,开始主推一些收益稳定,灵活易学的理财产品。各银行从理财周期、收益稳健等方面推出了各具特色的理财产品,针对目标客户群进行不同营销。邮政存蓄银行从上世纪90年代开始,就推出了一些理财产品,对于客户营销也积累了较多经验,在今后的发展中,需要多综合其他银行理财产品的优点,扬长避短,帮助邮政储蓄银行开辟新的天地。因此,需要对邮政储蓄银行的理财产品营销进行一定的研究来保障邮政储蓄银行的竞争力。本文通过对相关理财产品分析和文献分析的基础上,通过邮政储蓄银行湖南省分行的理财产品介绍,对理财业务的未来发展进行了一定的梳理。了解到邮政储蓄银行湖南省分行理财产品虽然取得了不小的销售成绩,但是也存在一定的竞争压力。论文通过对邮政储蓄银行湖南省分行理财业务销量的分析,结合银行客户、环境、产品风险和产品结构等方面的调查与分析,运用了SWOT理论分析银行发展的内外环境形势,将银行作为服务性行业的重要服务理念作为业务发展的外部指导环节,将银行理财产品的促销与宣传作为支行发展的重要环节,研究了邮政储蓄银行湖南省分行目前的理财营销环境,总结优势,改善劣势,制定新的理财营销策略。作者通过对邮政储蓄理财产品营销策略的进一步分析与研究,为今后理财产品营销提出了新的思路与对策,也为同行业提供了可资借鉴与交流的理财产品营销策略方法,以便更好地为广大客户提供优质服务,更好地满足广大客户对理财产品的需求,努力实现营销规模和理财收益最大化的“双赢”目标。