改革开放后40多年来,人民群众从最初的居者有房到不断追求住房质量,同时各类高档楼堂馆所应运而生。伴随着居住条件的提高,大理石等高档装饰材料市场迎来了高速增长。汉白玉石材作为中国本土不可多得的白色大理石,颇受消费者欢迎。汉玉公司是一家拥有汉白玉矿山资源的公司,2017年7月和8月分别取得两宗汉白玉矿山的开采许可证,随着北京房山汉白玉矿山的闭坑,汉玉公司汉白玉矿山成为目前国内唯一的汉白玉矿山。国内有一些白色系石材也曾想取代房山汉白玉让出的市场,无奈硬度相差太多,无法替代。如何抓住当下汉白玉石材供不应求的契机,充分利用汉玉公司汉白玉石材差异化的特点,建设与之相符的生产线,组建业务团队,迅速打开市场,保持竞争优势,成为公司当下必须研究的课题。论文中运用PEST、波特五力等工具对汉玉的国内外宏观环境和整个行业的情况做出了充分的分析;从汉玉公司的人才、技术等各个方面对汉玉企业的内部环境展开了深入分析;最后分析了汉玉公司汉白玉石材业务中所面临的外部机遇和威胁、公司内部存在的优势与劣势。论文中还运用了EFE矩阵对外部因素进行了定性的研究,剖析其所面临的外部机会和威胁;并运用了IFE矩阵对相应的企业内因开展量化研究,分析企业自身优势和劣势;运用SWOT矩阵,对机会、威胁、优势、劣势等加以组合研究,从而得出多个可能采用的备选策略;最后再运用QSPM矩阵对备选策略进行比较研究与选择,确定汉玉公司汉白玉石材业务应采用“差异化的竞争战略”。为保证“差异化的竞争战略”的实施,提出了具体的实施计划;并从产品差异化、品牌差异化、渠道差异化、服务差异化四方面提出了具体的差异化战略实施方案;接着提出了相匹配的资金筹措策略、开采和生产策略、产品研发策略、创新营销策略、人力资源策略、组织架构设置策略、企业文化建设策略和公共关系策略等组成的实施保障措施;最后提出了利用平衡计分卡工具,对差异化的竞争战略的实施进行有效控制评价,确保战略得以顺利实施。