中国汽车市场经过了十余年的井喷式增长，从2000年的平均207万辆的产销规模到2012年的平均1930万辆的规模，中国的汽车市场已经发生了翻天覆地的变化。在这种变化下，汽车销售企业的商业模式也发生了深刻的变革。由最初简单的汽车经销店模式，到最后功能齐全的4S店模式，都是随市场变化的产物。井喷式的发展过后，汽车市场已经逐步的回归理性，在这样的大背景下经销商该如何去选择符合自己发展需要的商业模式。本论文结合作者的汽车行业从业北京着重讨论在市场理性的大背景下，汽车经销商该如何克服之前想要迅速收回投资的盈利心理，着眼于企业的长远发展；如何构建经销商的自身品牌；如何合理的优化自身的网络发展计划；如何找到新的利润增长点去保持企业的可持续发展；如何在销售出现负毛利的情况下仍能够保证盈利。本论文通过大量的市场调研和资料采集，详尽的分析了国内汽车经销商的生存现状并针对现存的相应问题给出了建议，希望本论文能对汽车经销商今后的发展提供思路和帮助。