本文主要是研究鄂西生态文化旅游圈旅游市场营销策略问题。首先，提出了选题的背景和意义，对国内外的旅游营销理论进行了基本阐述，构成了本文的理论基础。接着对鄂西生态文化旅游圈旅游业基本情况进行了归纳总结，包括鄂西旅游圈概况，旅游市场现状、存在的问题、所处的宏微观环境以及旅游营销实施现状。在阐述鄂西旅游圈旅游现状的基础上，从目标市场增长角度、吸金力角度、资源特色角度对鄂西旅游圈的国内旅游市场进行了细分，同时也对鄂西旅游圈旅游客源市场进行了细分，将游客分类为以观光生态休闲度假为目的，以宗教朝拜和文化朝觐为目的，以会议考察和学习为目的，以特色旅游为目的四大类，并对旅游目标市场进行了选择，将鄂西旅游圈旅游形象总体定位为“中国山水人文景观富集区”，还分别对旅游细分市场分别进行了形象定位，为最大化地做大目标市场，本文根据营销7Ps理论，具体研究细化了鄂西旅游圈的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、过程策略、展示策略，在这些策略里面，重点是做好旅游产品的开发，开展有力度的促销。在细化7Ps策略的同时，本文还单独细化了鄂西旅游圈的网络营销策略，具体包括：加强旅游网站建设、开通景区官方微博、做好网络搜素引擎和IM（即时通讯）营销，网络营销策略中的重点是建设好功能齐全、信息灵敏的综合型旅游网站。最后，本文提出了鄂西旅游圈旅游市场营销策略建议：完善鄂西旅游圈组织结构建设，完善鄂西旅游圈旅游管理体制机制，加强鄂西旅游圈人力资源建设，强化鄂西旅游圈景区品牌文化建设，加大鄂西旅游圈投资规模，坚持走科学发展可持续发展之路。