未来的企业竞争，不仅是一个企业对一个企业的竞争，而是企业参与组建的产业链之间的竞争。成功与否不仅取决于一个企业自身的健康而取决于整个产业链的健康。产业链的相关的理论为我们研究企业纵向关系提供了全新的视角。当前，我们面临垄断行业改革、优化配置区域经济、调解零售商与供应商矛盾等一系列事关国计民生的重大问题。产业链理论研究增加了解决上述难题的可能性。 产业链中企业的利益分配是产业链的一个焦点问题，直接影响着产业链的稳定和发展。现有理论未能很好的解释两个问题。如何通过划分产业链类型来分析产业链间企业的利益分配，以及如何预测产业链中企业领导权的变化趋势。 本文在借鉴已有研究成果的基础上，着重讨论影响产业链中企业利益分配的深层原因及企业纵向战略对利益分配的影响。论文从产业链中企业的市场势力对比为出发点，对产业链的类型提出了较新颖的分类。并用商业零售产业链、钢铁产业链进行了实证分析。这种分类有利于产业链中企业利益分配问题研究，并为企业制定纵向战略提供依据。 其次，提出了产业链的动态变化循环过程。研究认为，企业市场势力(横向关系)及有效的纵向战略两方面影响了上下游企业交易时的谈判势力。谈判势力的对比关系决定了产业链中的领导权和支配权，进而决定了产业链中企业的利益分配。反之，从长期看来，上述的利益分配影响了市场势力的对比。整个过程是一个动态循环过程。该结论为研究产业链间企业领导权的变化趋势有指导作用。论文用手机产业链的变化做了实证研究，该研究使得预测产业链的变化趋势成为可能。 第三，论文分析了产业链中企业利益分配的原则与分配要素。以此为基础提出了分配模型。 最后，论文提出处理产业链中企业利益分配矛盾的建议。