德力公司是国内主要的广播电视,无线和光通信测试仪器制造商之一,产品包括数字电视分析仪、光纤测试仪、频谱分析仪、网络分析仪等6大类30多个型号的测试仪器。经过25年的发展,德力品牌已成为国内广电测试仪的第一品牌,某些产品的市场占有率甚至达到70%以上。经过多年的努力,公司技术逐步积累和产品设计水平,制造质量的逐步提高,其与国际一流大公司在技术和产品研发方面的差距逐渐缩小,公司对开拓国际市场充满有信心,将市场开拓的重心逐渐由国内转移到国际市场,特别是对产品和服务要求高的欧洲市场。2006年左右,公司开始重点拓展海外市场,并提出国际市场三步走战略：“走出去,走进去,走上去”。经过8年努力,德力公司已经成功的“走出去”,部分的“走进去”了,但距离真正“走上去”,还有很大的差距,特别是在客户和行业标准极高的欧洲市场。品牌之间的竞争是整体价值的竞争。欧洲客户不仅简单的关注产品的价格和性能,而且关注技术方案,售前、售后服务等各个方面。德力公司作为一个中国民营企业,目前国际营销理念相对落后,营销体系不完善,存在着很多问题和漏洞,客户对“德力”品牌的整体认可度比较低,德力公司一直没有能够成为行业主流品牌,营销体系的转型升级很有必要。本文从德力公司的营销现状出发,结合欧洲数字电视市场竞争格局,分析了德力公司在市场营销方面存在的问题,并认为有必要对欧洲市场营销策略进行改进。同时结合STP理论、营销组合理论、客户让渡价值理论等相关理论和工具,针对德力公司在市场营销等方面存在的问题,提出了目标市场细分、营销组合策略,同时从企业文化建设、企业信息系统建设、国际营销团队建设等三个方面来保证营销策略的有效实施。只有全面而均衡的实施目标市场细分策略、营销组合策略和实施策略的三个方面,才能实现公司营销能力的整体提升。希望能帮助德力公司通过全方位的改进,确立“市场为导向”,“以顾客为中心”的经营思想,努力向“系统测试和解决方案提供商”转变,提升公司在市场中的竞争力,从而获得更多的市场份额。