本文以广西壮族自治区东兴市建设街为田野点,将销售越南特产的中国籍女商人作为调查对象,以越南特产的跨境营销过程为切入点,通过构建面向不同群体的社交圈来分析营销各阶段女商人的社会交往行为以及其形成的跨境营销文化,进而探讨跨境营销文化的形成对边境地区发展所产生的积极影响。东兴口岸作为中越陆路边境口岸,一直以来都是中国前往东南亚等国的重要通道,随着“跨境游”“跨国游”逐渐火热,为东兴带来了大量的游客群体,随之而来的是对越南特产品的需求增加。在2000年左右,东兴逐渐形成聚集化、规模化的越南特产销售,大批店铺开业,遍布口岸周边的街道与黄金地段。无论外地人还是本地人都积极地参与到这个行业中来,如今口岸附近大规模的越南特产店显然已经成为东兴吸引游客的重要“景点”之一,本文的调查地点建设街就是其中具有代表性的街道。随着时代的发展与科学技术的进步,越来越多现代技术被运用到越南特产经营中来,从商品的来源渠道、售卖手段到商品运输,已经逐渐形成一个较完整的产业链,本文将其称为跨境营销活动。经营过程中始终伴随着人与人的交往活动,各类经营群体逐渐形成,女商人群体就是其中之一。经过长时间的发展,她们逐渐成为经营活动中的中流砥柱,成为跨境营销过程必不可少的关键人物。整个跨境营销网络以从事越南特产销售的女商人为核心呈放射状分布,女商人分别与她们的上游与下游建立起具有差异性的社会交往圈。社会交往活动贯穿于整个跨境营销过程,经过长期的磨合逐渐形成具有地域性特色的跨境营销文化。文化由“人”来构建,反过来作用于“人”自身,跨境营销文化与女商人之间也正是这种相辅相成的关系。根据跨境营销过程中各圈子的特点,来探讨跨境营销文化及其中的人际交往活动,以小见大,能够展现该过程中的“人与人”“人与社会”的关系。跨境营销文化植根于边境地区,与边境口岸的发展息息相关。通过对越南特产销售行业的分析,将视野扩展于整个边境地区,着眼于第三产业对促进边境地区经济文化发展的积极作用,为边境地区未来发展规划提供新的思路。