随着国家新医改政策的推行,医药第三终端市场迅速崛起,第三终端市场显示出巨大的发展潜力,引起医药企业高度重视。第三终端兴起为医药企业、医药物流提供了一个新的发展契机。KC公司于2009年开始进军医药第三终端市场,基于此,本文对KC公司第三终端市场营销策略进行研究,对促进KC公司产品在第三终端的销售,建设企业品牌,提高KC公司产品市场占有率具有现实意义。本文首先对我国医药第三终端及KC公司第三终端营销现状进行阐述,从中找出KC公司营销过程中存在的的问题,并对问题产生的原因进行分析。其次,通过对KC公司第三终端市场政策环境、经济环境、自然环境等宏观因素分析,结合企业竞争力分析,依据市场定位理论对第三终端市场细分以确定市场目标。再次,论文提出了KC公司第三终端市场营销策略,对产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略进行了详细分析。最后,从加强员工队伍建设、加强第三终端费用控制、建设第三终端信息系统完善、第三终端市场开发考核机制以及重视药品招标等方面提出了KC公司营销策略体系运行的保障措施,从而促进营销策略的顺利实施。